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Depuis leur invention, les Pellets Drive ont généré plus de 20 M€ de ventes de bois-énergie et bien plus encore
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Distributeurs à alvéoles et casiers dans une station Esso, photo JMA Distribution
PelletsDrive est une marque de JMA Distribution, une entreprise française spécialisée dans la conception, la fabrication et la maintenance de distributeurs automatiques destinés à la vente de combustibles bois et gaz aux particuliers. La société développe pour cela des solutions adaptées aux commerçants et aux collectivités, avec l’objectif de faciliter la distribution de combustibles en libre-service 24 h/24, tout en garantissant la fiabilité, la sécurité et la performance du service. Et pour couronner le tout, ces machines sont entièrement fabriquées en France près d’Oyonnax dans la partie montagnarde du département de l’Ain.
Quinze ans d’innovations
L’aventure PelletsDrive a débuté en 2010 avec un concept novateur : rendre la vente des granulés de bois aux particuliers plus simple, plus rapide et disponible à toute heure. En 2015, les premiers distributeurs voient le jour, offrant aux clients la possibilité d’acheter leurs granulés ou bûches sans intermédiaire. Ces machines robustes, fiables et automatiques rencontrent un succès immédiat auprès des exploitants locaux.
Borne de paiement Super U pour casiers et alvéoles à granulés et gaz en bouteilles, photo JMA Distribution
En 2020, c’est au tour des GazDrive de venir compléter la gamme, permettant la distribution automatisée de bouteilles de gaz destinées majoritairement à la cuisson des aliments, tout en respectant les normes de sécurité en vigueur. Aujourd’hui, PelletsDrive continue d’évoluer avec des modèles connectés, un suivi à distance et une gestion intelligente des stocks.
Ainsi, parmi les nouveautés, notons la possibilité désormais de relier des distributeurs à casiers existants, dont les enlèvements étaient jusque-là conditionnés à un règlement sur le site www.pelletsdrive.fr, à des bornes de paiement sur place. Et pour les nouveaux distributeurs à casiers, il est aussi possible, en plus de la borne de paiement, de conditionner les règlements à des quantités non préétablies par le contenu initial d’un casier dans lequel on prend tout, mais par une quantité enlevée mesurée par pesée des casiers comme dans les alvéoles à palette entière. Cette nouvelle option a été installée pour la première fois fin 2025 sur la station Esso d’Avallon pour les Ets Guillemeau.
Le Pellets Drive, force de communication et de vente, photo JMA Distribution
Parmi les évolutions en cours, notons aussi, la recherche d’une diversification encore plus large de produits à distribuer, notamment pour tenir compte de la saisonnalité des produits, et afin de ne pas laisser des distributeurs de combustible à ne rien faire durant tout l’été par exemple. Des produits pour le jardinage, l’alimentation animale, le barbecue ou l’entretien pourraient aussi à court terme côtoyer les granulés de bois dans les distributeurs à casiers, ou même les remplacer durant la saison estivale dans les alvéoles à palette. L’équipe de JMA Distribution est pour cela à l’écoute des commerçants pour étudier les opportunités en ce sens.
20 millions € de bois-énergie vendus et bien plus encore
Depuis la mise en place des premiers distributeurs à casiers en 2015, où l’on vient retirer les produits qu’on a commandés et payés sur le site https://www.pelletsdrive.fr/, jusqu’aux greniers de distribution automatique de vrac et aux alvéoles d’enlèvement sur palette avec mesure des quantités prélevées par balance, le bilan global des ventes fait état fin 2025 d’un chiffre d’affaires direct global réalisé sur la période de plus de 20 millions €, soit l’équivalent de plus de 4 millions de sacs de granulés vendus.
Et en plus de ce chiffre d’affaires direct, il faut aussi mettre en parallèle l’effet indirect de la présence de ces distributeurs automatiques sur la clientèle, mais aussi sur les potentiels nouveaux clients qui ne se chauffent pas encore aux granulés. En effet, leur présence montre tous les jours à tout un chacun que les granulés sont disponibles un peu partout, à toute heure du jour et de la nuit. C’est une vitrine perpétuelle, rappelant tous les jours aux gens qui passent que désormais, le bois est une énergie comme les autres, disponible avec des moyens modernes de paiement comme le sans contact, et qu’il n’est plus besoin d’aller au fin fond des campagnes pour en trouver !
Alvéoles de vente de granulés en sacs sur palettes dans une station E.Leclerc, photo JMA Distribution
Et ces effets marketing et confiance en la disponibilité sont des facteurs primordiaux du crédit que l’on porte à un produit qui n’est de fait plus considéré comme marginal ou confidentiel, mais normal, sans crainte et sans réserve. Et au final, la multiplication des moyens de distribution a réussi en moins de 15 ans à rassurer une large clientèle de près de deux millions de ménages qui a déjà sauté le pas du chauffage aux granulés, et devrait logiquement dans l’avenir inciter d’autres ménages à venir au bois-énergie, granulés, bûches fendues ou densifiées, ces combustibles restant de loin les moins chers du marché !
Étendre la disponibilité par la recherche de foncier
Si incontestablement, le concept du distributeur automatique séduit les consommateurs du 21e siècle, plus insouciants et moins prévoyants que leurs aînés, et voulant être servis de suite, on pourrait alors se demander pourquoi il n’y en a pas plus aujourd’hui ?
Alvéoles de vente de granulés en sacs sur palettes avec alimentation solaire, photo JMA Distribution
Pour Jérôme Peisson, l’inventeur des Pellets Drive et le fondateur et gérant de JMA Distribution, le principal frein aujourd’hui pour implanter des Drives 24 h/24 n’est pas technique (ils peuvent être alimentés en électricité solaire sur les sites isolés), n’est pas économique (les appareils sont durables et se financent sur le moyen terme), mais c’est le foncier. Non pas que le foncier nécessaire soit important, un distributeur ne prenant que quelques mètres carrés, mais il fait trouver un emplacement accessible de la route, visible de la route et de préférence dans des endroits où les consommateurs se rendent également pour d’autres choses comme les stations-services, les stations de lavage, les parkings de supermarchés, les jardineries, les places à conteneurs à déchets ou à recyclage, les déchetteries et bien sûr aussi les abords de places de villages.
Ainsi, si de très nombreux espaces commerciaux privés ont été prospectés en vue de l’installation d’un Pellets Drive, il reste d’innombrables emplacements publics où l’installation d’un distributeur peut contribuer à apporter du service utile à la population locale, un atout pour les nombreuses collectivités qui voient disparaître leurs commerces de proximité. C’est dans cette direction que travaille aujourd’hui JMA Distribution, en proposant aux commerçants candidats aux Drives, de les aider dans la recherche de foncier, en partenariat avec les collectivités locales.
Contact : Jérôme Peisson – 06 85 73 16 09 – contact@pelletsdrive.fr – pellets-drive.fr ou easydrive.ovh
Frédéric Douard
