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JMA Distribution livre son millième Drive automatique 24 h/24 aux Ets Bûches Énergie en Vendée
Vincent Bareau devant ses derniers Drives aux Achards, photo Bûches Energie
Depuis 2012, Jérôme Peisson propose des solutions de vente de bois-énergie aux particuliers 24 h/24. Démarrée pour la distribution des granulés de bois, l’aventure s’est rapidement diversifiée tant les machines mises en œuvre sont polyvalentes. Ce sont ainsi du bois de chauffage, des bûches compressées, des allume-feu, du charbon de bois et encore bien d’autres produits qui sont ainsi distribués à toute heure avec ces machines qui se modernisent progressivement, se connectent et acquièrent de plus en plus de fonctionnalités.
L’armoire de 6 casiers aux Achards, pour les allume-feu, photo Vincent Bareau
JMA Distribution, l’entreprise de Jérôme propose ainsi, pour le marché des combustibles bois, quatre types de machines :
- deux pour les produits en sacs ou filets : les distributeurs à portes avec paiement sur la plateforme www.pelletsdrive.fr ; et les distributeurs en alvéoles qui permettent un achalandage par palettes entières et un paiement par carte bancaire ;
- deux pour les granulés en vrac : le Grenier qui dispose d’un silo de quatre tonnes, avec paiement sur www.pelletsdrive.fr ; et la Station connectée à un silo de plus forte capacité, avec paiement par carte bancaire.
Des solutions plébiscitées par le marché
En 2021, la cadence de production des distributeurs JMA Distribution est montée jusqu’à dix alvéoles certaines semaines, pour ce produit le plus demandé, ce qui correspond à l’équipement de 3 à 4 sites. Ces machines ont été globalement vendues pour 50 % à des magasins d’appareils de chauffage, pour 30 % à des distributeurs de combustibles, pour 10 % à des vendeurs de bois de chauffage et pour les 10 % restants à des grandes surfaces.
En 2022, les ventes se sont orientées principalement vers les alvéoles pour granulés, une solution ne nécessitant que peu de temps pour leur remplissage, et dans une moindre mesure vers les casiers pour les produits vendus en plus faibles quantités comme les bûches compressées, les bûches brutes séchées, le charbon de bois et les allume-feu. 2022 fut aussi une année de renforcement des parcs de machines déjà en place avec des ajouts d’alvéoles mais aussi de renforcement des cellules de vrac pour souvent en doubler l’autonomie.
2023 a été la confirmation de la tendance de 2022 pour ce qui est du choix des équipements, mais cette fois avec un doublement du nombre de fournitures ! C’est aussi l’année de l’embauche d’un développeur propre à l’entreprise pour mettre en place de nouvelles fonctionnalités comme l’envoi des tickets par SMS et la création d’un compte client interactif avec suivi des ventes et offres promotionnelles. Ces développements permettent également une connexion directe des ventes et de l’état des stocks avec le logiciel de gestion commerciale des exploitants, ce qui leur permet de programmer les tournées d’achalandage au plus précis de la situation.
Les trois Drive en alvéoles installés au Perrier en 2022, photo Vincent Bareau
La production moyenne est passée à 8 machines par semaine. Cette capacité de production peut même encore être doublée ou triplée si besoin pour ne pas dépasser un délai de pose de 8 semaines à raison de 2 à 5 poses par semaine, avec le plus souvent plusieurs machines par site.
Le renforcement des sites existants pour répondre à de nouvelles clientèles
Comme nous le disions, depuis 2022, le renforcement des installations chez les exploitants déjà équipés constitue une part importante de l’activité de JMA Distribution, soit pour équiper de nouveaux sites, soit pour augmenter la capacité des sites existants. Cela témoigne d’un véritable engouement des consommateurs pour ce service et d’une pratique qui s’installe. Cela s’accompagne de paniers qui augmentent en volume, une situation qu’il est aujourd’hui facile de suivre grâce aux datas. Les exploitants observent ainsi que ce service détourne une partie des achats avec livraison vers des achats moins importants mais plus réguliers pour toujours acheter au bon prix et n’acheter que le besoin stockable et finançable.
Les 6 drives en alvéoles installés aux Achards en 2023, chacun contenant une palette de granulés, photo Vincent Bareau
C’est dans ce cadre que le millième Drive JMA Distribution vient d’être installé aux Achards en Vendée pour les Ets Bûches Énergie. Implantée au Perrier près de Challans depuis 2008, la société est spécialisée dans la vente de bois de chauffage et le ramonage de cheminées, de poêles à bois et de poêles à granulés. Cette livraison correspond à l’équipement d’un deuxième site pour l’entreprise, après celui de son siège social en 2022 au Perrier. Et cette nouvelle installation n’est pas anecdotique puisqu’elle concerne 6 alvéoles et une armoire de 6 casiers pour vendre du pellet et du bois bûche non conditionné.
Ces sept machines sont positionnées sur le parking des Cheminées Beignon aux Achards. Et comme les premières, elles permettent de répondre à toute heure aux besoins de la population qui s’est largement orientée vers les combustibles bois depuis la flambée des prix des énergies fossiles et de l’électricité en 2021.
La flotte de véhicules de livraison de Bûches Energie, photo Vincent Bareau
Pour Vincent Bareau, le gérant de Bûches Énergie, ces équipements permettent de renforcer à la fois son offre de services en volume, mais c’est aussi une réponse aux nouvelles pratiques de consommation. L’achat des combustibles bois n’est plus seulement réservé aux personnes vivant en habitat ancien, avec beaucoup de place, mais aussi aux ménages dans l’habitat neuf ou récent, beaucoup moins spacieux, ainsi qu’aux ménages modestes dont la trésorerie ne permet pas de financer des stocks importants de combustible à l’avance.
Fort de cette réussite, JMA Distribution est en train de signer de nouveaux partenariats avec des producteurs et des distributeurs de pellets et de poêles dans toute la France.
Contacts :
- Bûches Energie : Vincent Bareau - 02 51 54 84 66 – 06 01 81 03 40 – contact@buches-energie.com – www.buches-energie.com
- Pellets Drive : Jérôme Peisson – JMA Distribution – 06 85 73 16 09 – contact@pelletsdrive.fr – www.pelletsdrive.fr
Frédéric Douard
Informations de contact de Pellets Drive
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