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Sacs de granulés en papier et consignés, le top de l’emballage vertueux
Les sacs papier sont feuillardés pour être réutlisables, photo Einna Bioicombustibles
L’entreprise Einna Biocombustibles est implantée sur le site d’une ancienne minoterie hydraulique sur la commune d’Amplepuis, au cœur des moyennes montagnes du Beaujolais vert, entre Lyon et Roanne. Son activité de production de granulés de bois a été voulue avec l’exigence d’impacter le moins possible l’environnement et le climat. Pour respecter ces exigences, Lionel Zordan, le fondateur et dirigeant de l’entreprise, a mis en place des pratiques pour limiter les transports, les consommations d’énergie, et le gaspillage de matière et d’emballages.
Une production artisanale mais certifiée
Des sacs en papier et consignés 30c€, photo Frédéric Douard
Lionel Zordan produit des granulés de bois depuis octobre 2008, à une échelle artisanale avec une presse de 750 kg/h. En 2019, alors que l’entreprise ne compte encore que deux personnes, EINNA Biocombustibles devient le plus petit producteur français recevant la double certification ENPlus A1 producteur et ENPlus A1 distributeur.
En 2021, profitant de la mise en service d’une unité de méthanisation en cogénération sur sa commune, Lionel Zordan décide de sécher sa matière première avec cette chaleur renouvelable disponible, une solution hyper locale et vertueuse, et abandonne son séchoir alimenté par une chaudière à bois.
Une production et deux marchés
La ligne automatique d’ensachage et de palettisation, photo Frédéric Douard
La majeure partie de la production réalisée au Moulin de Rébé, 2200 tonnes par an, certifiée ENPlus-A1, est vendue en sacs, départ usine ou livrée sur palettes. Cette offre pour le marché des poêles est complétée par de la bûche densifiée produite localement par un tiers.
Le marché du vrac a démarré avec les chaudières des particuliers, et se développe depuis peu avec des collectivités qui captent désormais 10 % du volume en vrac. Il a aujourd’hui pris une telle ampleur, plus de 5000 tonnes livrées en 2022, que la production de l’entreprise ne suffit plus. Cette fourniture est donc principalement réalisée avec du granulé également certifié mais produit par d’autres producteurs de la région et livré par gros porteurs à Amplepuis. De-là, ce granulé est recriblé et livré par soufflage. Et pour limiter l’impact carbone lié au transport, et à la fois maîtriser les coûts de distribution, l’entreprise ne livre que dans un rayon de 50 à 60 km dans le Beaujolais et le Roannais.
Deux camions de livraison
Pour la distribution, en 2008, alors que le marché était presque exclusivement constitué de clients vrac, Lionel achète un souffleur autonome à Transmanut pour fournir les silos des chaudières. Le marché du vrac se consolidant, en 2016, il achète à Transmanut son premier camion souffleur avec citerne fixe de 10 tonnes, avec filtration des poussières intégrée, une innovation développée en collaboration avec le constructeur. Au déchargement les granulés glissent sur une grille à travers laquelle sont aspirées les poussières qui sont récupérées dans une manche filtrante. Avec cette innovation, Lionel n’aura jamais aucun problème de poussière en fond de silo avec ses clients.
Le deuxième camion souffleur d’Einna Biocombustibles et son plateau pour les livraisons en sacs, photo Frédéric Douard
En 2019, Lionel fera l’acquisition d’un deuxième camion de livraison, mais cette fois à carrosserie déposable et pouvant au choix embarquer une citerne de vrac de 10 tonnes ou un plateau bâché pour le sac, avec chariot embarqué. Ce plateau remplacera le fourgon de livraison utilisé depuis 2008.
Des emballages biosourcés et consignés
Pour la fourniture en sacs, afin de limiter la consommation d’emballages et la production de déchets, la palette et les sacs sont consignés. Si la palette est naturellement en bois, l’entreprise a aussi fait le choix du bois pour ses sacs. Ceux-ci sont fabriqués en papier kraft triple épaisseur, très résistants, particulièrement en cas de chute, et sont réutilisables plusieurs fois comme emballage avant de retourner en filière de recyclage du papier.
Au démarrage de sa production, Lionel avait fait le choix de sacs à valve, du type sacs de ciment, mais a ensuite trouvé plus pratique et moins cher de plier un sac à coudre et de le fermer par un feuillard pour qu’ils soient réutilisables. Ce nouveau format de sac a également permis de proposer, en plus des sacs de 15 kg, des sacs plus petits ne contenant que 10 kg, pour la plus grande satisfaction des utilisatrices et des personnes âgées.
Retour de sacs de granulés consignés et parfaitement repliés, photo Einna Combustibles
Ainsi, Lionel a instauré une pratique encore aujourd’hui unique en France : la consigne de ses sacs de granulés. Les sacs sont repris 30c€ pièce s’ils sont rendus parfaitement pliés et en bon état. Pour éviter de les abîmer à l’ouverture, la fermeture est réalisée avec un lien qui entoure le sac, rebord replié. Une ligne d’ensachage et de palettisation automatique sur mesure a ainsi été mise au point pour réaliser les palettes avec de tels sacs. Outre l’aspect environnemental, cette organisation a aussi un intérêt économique pour le producteur qui divise par cinq ses achats de sacs, du fait d’un taux de retour de 80 % !
Une stratégie commerciale basée sur le service de proximité
Lionel n’est bien sûr pas le seul producteur et encore moins distributeur de granulés de bois dans sa région. Alors, pour se démarquer, outre ses engagements environnementaux décrits précédemment, il a mis en place une stratégie basée sur un service de proximité. Ses produits ne sont pas disponibles en magasins ni en réseaux de distribution.
Lionel Zordan, le fondateur d’Einna Biocombustibles devant l’un de ses camions souffleurs, photo Frédéric Douard
Tout d’abord, il tient à entretenir une relation directe avec sa clientèle, par téléphone ou de visu, et ne pratique ni le commerce électronique ni les centres d’appel. Les produits sont uniquement vendus sur place à l’atelier et sur rendez-vous, ou livrés.
Il a également mis en place une grille tarifaire égalitaire, avec un même prix quelle que soit la quantité demandée. Cela ne pousse pas au sur-stockage et ne pénalise pas le petit consommateur face au plus important. Toujours sur la question des tarifs, il encourage les tournées organisées de manière à parcourir les plus petites distances possibles et répercute les économies réalisées à ses clients. Pour cela, le tarif de fourniture est remisé si par exemple plusieurs clients d’un même secteur s’accordent pour être livrés le même jour.
Le laboratoire d’Einna Biocombustibles, photo Frédéric Douard
Les livraisons en sacs sont réalisées par palettes filmées et rangées dans le lieu de stockage des clients. Pour les livraisons en vrac, l’entreprise a mis en place un registre de livraison, un document qualité qui permet de tracer les conditions dans lesquelles se déroule chaque livraison et l’état apparent des silos de stockage, des facteurs déterminants pour garantir la qualité à la livraison. Ce document est co-signé par le livreur et le client, et une copie est remise au client. Ce registre rappelle également les conditions optimales de stockage et d’utilisation des granulés. Depuis juillet 2022, l’entreprise tourne à plein régime en 3 fois 8 heures et emploie six personnes.
Contacts :
- Lionel Zordan : 04 74 05 96 20 – contact@einna-biocombustibles.com – www.einna-biocombustibles.com
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Ensachage et palettisation : www.mgsas.fr
- Camions souffleurs : www.transmanut.com
Frédéric Douard, en reportage à Amplepuis
Informations de contact de Transmanut
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